开拓者杜先生（二）

张新泉

二、第一桶金：水暖店子

       如同孙悟空驾筋斗云，杜为民一下打出体制之外了，其迅雷不及掩耳的果敢与球场上的不温不火的作风判若两人。
       事情是这样的。单位一好，来客就多。上级部门下指标，平级单位套关系，亲朋好友走后门……局里一时人满为患，管理层、批发部、各个营业柜几乎都塞人进来。这些人，有一些是不得不接纳的有来路的复退军人（官员长字号的为多），有一些是干部要员的子女，有一些是退居二线的安插进来找拿饷银地方的官员，有一些是商学院的毕业生……年年加码，人浮于事。其中很多是只能顶个人头拿饷银搞不得事的，还工资标准高。如此坐吃山空，小庙容得几多大菩萨？
       于是要来精兵简政，好像谁都“简”不去。自愿报名行不通，有人提出摸坨。摸坨行不通，就决定单位出资外出做生意，只给交单位一定数额款子。可是这么优惠条件，还不愿意。现成饭吃惯了，怕担风险。吹牛皮时是高手，真正去办是另外一回事。心中无底，营业任务完不完得成是个未知数，畏畏缩缩哪有勇气。只有杜为民几个人不怕，他报名出去。头头的本意不是要搞事得法的出去，报名了，也不好卡留，只好随他。想派出的不出，不想派的要出。都这么自觉，单位哪里搞不好呢。
       杜为民觉得对眼，就是差这么个机会。平时狗咬刺猬开不得口，他是宝马快刀单位不放。干了一些年，知其单位弊端是用人不当。塞些不中用的人，拿钱少不得，有的还要做领导，还要听他的梆梆响。瞎指挥之下哪能风生水起，听不得不同意见，是根棒也得服从他。有的塞进来的就是硕鼠，玩物资金钱名堂的人。天南海北到处飞，拿回扣进些质次价高的货。得了回扣还不算，等于公家出钱让他旅游还不算，回来报销一大坨真真假假的单据。进的货积压，难于变现。年长月久，就报废了。有这样的人在单位使坏，早晚要被他们玩垮，哪里搞得好。一直无机会自“插试验田”，现天赐良缘，极愿出来做，同意缴纳上交款保留职工席位。
       他马上租门面，此时还没有全民经商。除了公家，只有少量个体经商户。街上屋是多的，可是看了几处，都住了人的，没有要租的。这时街上住户面积都是紧巴巴的，是平房，屋挨屋，两封一间的多。一般有读书伢子，有老头老太婆，上班回家都要落屋的。还好，有一处只有两老口在家，可以租出前面。讲好年租金800元，是他87年的10个月的工资了，只要做得好，这个钱出得起，租的人得到这么一笔大数据，是特大喜讯，一年两人吃都有余了，当然愿意租。
       门一下，梭板一下，就是门面。土地面无须砍水泥，这时候没有那么多讲究，顾客是看你卖的东西适不适用，要的是实际，不是要的你的地方乖。完全不是现在的顾客，装修不好的店子，都懒得进去。那时候都差不多，除了公家，没有几个水泥地面。
       杜为民略作整理，马上进货，三天就开始营业。
       本来他想做一块有机板牌子，要300元，人家把他当公家的猪脑壳来杀，财大气粗还约他10天后拿。虽然出得起，这300元是几个月的工资了，不出这个憨钱。简单点算了，从家里拿了一块大木板，值得3元，还花了3元买了一红一白两瓶磁漆和两把刷。白漆漆底子，磁漆当天就干，红漆写牌名：水暖器材专店。字写得像他人一样厚重，倒也打眼夺目。当天写当天挂，6元钱解决了需要300元解决的问题。
       轻车熟路进的货，还是五金那一套，是侧重人家修屋的货。
       关于修屋，街上没有什么动静，乡下可有的是。分田下户六七年了，有几个钱的，毛棚就拆了，当然是改砖房。木板的，倒是冬暖夏凉，可是哪里有大树，哪里有若干解匠？农具厂的解锯，天天不得空。除了毛棚改砖房，也有木屋改砖屋的，因为有些是解放前的货，住了几代人了，需要动哈。
       他进的货不忧卖，是个笑面佛，愿意到这里来。不像到公家，要理不理的，一分钱不能少。他主动打招呼外，几角块把的零头，还给你抹了。他想，这么搞下去是个“猪魔货”也发得起来，庆幸出来及时。
       他还手脚麻利，算账风快，不多搞你的钱。还帮你装货上板车，还童叟无欺，任何人来，不见人发货。
       他的蛋糕做得大，可以越来越大做下去，可是他突然全部清空，三年后就没有继续搞了，突然上了一个他没有搞过的项目。

老涵

这个杜为民有经商头脑，服务态度又好，生意做的活。不发才怪。

老涵

拜读佳作，欣赏点赞！

寒儒

看得准，下决心，是个说干就干的人物。不挖到第一桶金都难。

寒儒

见好就收，突然上了一个他没有搞过的项目。

津市吴蓉蓉

好帖欣赏，为你点赞！

彭淑娥

好文非常精彩文笔丰硕学习欣赏为老师佳作赞美！

张新泉

老涵 发表于 2022-5-12 19:15
这个杜为民有经商头脑，服务态度又好，生意做的活。不发才怪。

感谢老师惠顾寒舍、阅读拙作、精彩点评、临帖鼓励。

古渡源

欣赏老师佳作！为您点赞！

张新泉

老涵 发表于 2022-5-12 19:15
拜读佳作，欣赏点赞！

感谢老师阅读欣赏点赞拙作、临帖鼓励。