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《城市基因●津市文史丛书（工商卷）》连载（二十）
第四章 民国商业
第四节 布匹业 一、行业演变 津市布匹业分为土布、洋布、绸布3个行业。清末津市衣着以土布为主，市面有土布行多家，多为前店后坊。但也有绸缎庄数家，主要经营苏杭绫罗绸缎，供有钱人制作长袍马褂。后渐有英、日等国羽绫、台西缎、白细布、哔叽、直贡呢等输入津市。有“福兴义”“吉大祥”绸庄直接从上海进货。随着多家绸庄开设,外货渠道进一步扩大。民国后，津市出现青布庄，从平江、浏阳、醴陵引进货源，俗称平江布或浏阳青布。随着外国货、外地货的输入，本地土布锐减。或闭业，或转介到花行作打包之用。此时津市布业三分天下:一种是经营呢绒葛麻、绫罗绸缎的绸布店;一种是经营疋头(各种机织布)、青布的棉布店;一种是经营土布的土布行，并于1931年分别成立绸布业、布业、布庄业同业公会。时有江西帮的吉大祥、福兴义、聂庆记、伟章、伟纶，长沙帮的声大、大纶、九昶，实力最为雄厚。同行多嫉妒，两帮业务竞争非常激烈，临近的常德、沙市又夺走部分市场，故而发展平缓。1936年，澧水流域迎来前所未有的农业大丰收，农村购买力大幅度提升，绸布业务成倍增长。抗战爆发后，津市市场成为湘西北和鄂西南集散中心,呈现畸形发展，转手倍利,一时成为商人的黄金时代。 二、流通渠道 津市布匹主要购自长沙，一般在长设有专庄。汉口多不定期采购。少数在上海设立代庄，一般都搭庄，由长沙绸布店在上海的专庄代购,市面上的小店则在大店进货。抗战前年输入量约在10万匹左右，其中国货占40%、绸缎占10%、外货占10%。其进货路线主要是经汉口、长沙水运来津。抗战时期销售量猛增，年集散量约在20万匹左右。进货路线改经宁波、绍兴、金华、上饶、吉安、茶陵、界化陇运至衡阳、湘潭，津市多在衡阳、湘潭进货，部分从广州进货，直至抗战结束。津市布匹除供本埠消费外,90%以上销九澧各具,特别是慈利、大庸、桑植等桐油产区，以及湖北公安、松滋、石首等地，同时亦销华容、南县、安乡滨湖各县。津市布业亦受长江各大口岸城市商业强烈影响,特别注重广告宣传。民国初期就有“均益”绸布店仿效外商,雇佣乐队上街广告。后各家仿效,遂成风气。抗战时期，店铺开业频繁，市面上整天洋鼓洋号不绝于耳。 三、行业特征 津市是一个农村消费性质的城市，因此，市场旺淡季节性很强，年成也是决定市场的主要因素。1935年大水,殃及沿线各县,整个市场萧条。翌年农业大丰收，农民收入大增，一时嫁娶成风，市场火爆，当年新增店铺数十家。当然，这种靠农业丰歉吃饭的市场仍存在很多变数。经营管理得好，歉收年景里依然赚得到钱，并能做到经久不衰。声大经理沈炳生讲究门市业务，花色品种配备齐全，每日必亲自坐镇营业间，顾客进门，营业员必须千方百计投其所好达成交易，否则即追查原委。另对营业员待遇从优，五、八腊有夹薪还分享红利，当年同行业普遍亏本，而声大却还有盈利。这是管理出效益。绸布业作为津市商业的主业之一，大多商家资金雄厚,如吉大祥一年营业额即可达30万元(银圆)之巨。1933-1936年间，津市仅8家大疋头店年营业总额达百万元。1941年,全市19家绸布店,店员300人，资本总额达400万元(法币,下同),营业总额达4000万元。在全市所有商业行业中，布匹业是仅次于油业的第二大行业。 四、名店 1.福顺昌 该店创设于晚清，是津市早期经营土布的布店之一。掌门人王善庆，江西扬州人，早年随父王钟安在津经营福顺昌土布店，1930年代初，土布日趋没落，市面上各土布店纷纷倒闭。王善庆适应市场变化，弃土布改营绸布，遂经营向好，至1936年时，从一小本布商，一跃跻身津市富商行列，成为绸布业之翘楚。积资20 多万银圆，随即买田置房并投资省城长沙，一时名声鹊起。到1940年代中期，其家产约值30多万银圆，堪称津市巨商。其致富秘诀大约有三。 诚信为本的操守:过去做生意，一般购货拨兑，并且可以赊销和分期付款，凭“信用”搞活流通。王善庆吃透了“信用”是经商根本的道理，故在经营过程中，宁可吃小亏来顾全信用，以取得往来客户的信任，所以遇着机遇，靠信用取胜。1936年，四乡农村特大丰收，农民购买力突然猛增，王因信誉好，及时从长沙组织来大批期货，几个月里，每日顾客盈门，日进斗金。 把握信息的能力:王善庆在经商过程中做到三勤，即脑勤、耳勤、腿勤。平素一般不呆在店里，到处打听信息，窥探其他商号的进货渠道、销售客户、市场动态。那年长沙文夕大火后，日军逼近，货源断路，布匹奇缺，王探听到衡阳还有一条通往浙江金华的渠道，可以购进布匹，凑巧津市油行一批桐油在衡销售，油款尚待寻找出路，他当机立断，派人携带巨款前往，找到布匹货源，将自带现金与油行拨兑款全部购买布匹运回，获利甚丰。 知人善任的魄力:王为人精明，且知人善用，不拘一格。一小店刚出师的学徒张业义，因诚实机灵，被王看中收用，即被派往外地长期坐庄。坐庄，即是现在的采购员，算是一个商铺的半个当家人，故在人选上非亲即友，王让一个非亲非故的毛头小伙担当此任，可见王的胆识。李贤柏，为人傲慢，喜欢恶语伤人，口碑不好。王看中他善于交际，会做生意，于是，亲自登门屈尊下顾，希望李能为其所用。果不其然，日后李成了王善庆生意场上的得力助手。 2.吉大祥 津市吉大祥绸庄，系清光绪末年由常德老号入津创办，设观音桥正街，经营棉纱、棉布批发生意。初有资本纹银200两，首任经理彭贻谷(江西吉安人)。宣统元年(1909)，资本增至500两纹银。1915年，吉大祥增加零售业务，并开始经营绫罗缎匹，上海庄号同源亨为其代庄，在长沙、汉口另设专庄。1919年，绸庄规模扩大，人员由7一8人增至20余人。1933年，王紫芝、刘瑞麟分任正副经理，改牌名吉大祥丰记，资本增至10000元(银圆)，另有附存10000元(银圆)，人员近40人。1942年，日军犯境，吉大祥丰记迁至大庸、沅陵经营。1944年，因王、刘二人意见分歧，吉大祥丰记收束业务。同年，王紫芝回津集资20000元(银圆)，重组吉大祥丰记，职员30余人。 吉大祥为合股商店，其股东均是江西人。早期股东有彭蘅耘(住湘潭)、王桂林(住常德)，由王桂林领股，批零兼营。吉大祥进货以上海货为主，其次是汉口、长沙、常德。其外地货品主要有上海货直贡呢、哔叽、龙头细布、绒布、花标，以及苏杭、绍兴的绸缎、纺绸、绫绸、缎子，还有英、法、德、美、日等国进口的毛绒呢、毛哔叽、大西呢、竹布、洋布。从长沙进货则以平江夏布、官布为大路货。抗战期间，货物由宁波、绍兴绕金华、上饶、吉安、茶陵、衡阳到津。吉大祥丰记时期，年营业额达30万~40万元(银圆)，批发对象包括慈利、大庸、石门、桑植、松滋、公安、澧县、南县、华容、安乡等各集镇商店，年可获纯利20000 余元(银圆)。 吉大祥前后经营50余年，为津市历史最久、规模最大之绸布庄。以其做生意规矩、稳妥备受顾客信赖。吉大祥进货以上海货为主，在质量和价格上即先人一着。1933年，市面8家绸布庄联盟以大降价与吉大祥抗衡，哔叽每尺由原价1角2至1角5降为1角，而吉大祥从外地组织哔叽3200匹，每尺只卖8分，卒以其货足价廉压倒同行，吉大祥由此名声远扬。因与上海、汉口、长沙等大商埠联系密切，价格消息灵通，降价在前，涨价在后。另用人十分慎重，一般在津市有亲戚朋友的本地人均不录用，而只用江西人，且以同乡、宗族为纽带，使其循规蹈矩，并在薪酬上均高于同行业。 1949 年，该店改牌祥康绸庄。1951年，加入津市公私合营企业股份公司。 ......待续。
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发表于 2023-10-24 10:44:46
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