牛人陈新（连载之七）

津市万石诗

解同行症结   斩亲缘乱麻

             万石诗

        1995年广州电信局有两个工程同时开工，陈新立新公司和顺德通信工程公司各一个。
        顺德公司注冊早，资金和技术力量雄厚，施工设备先进，王老板年纪轻，开"皇冠″车到工地指挥，路过立新公司工地时常叽笑立新公司手推车运物，自行车运人，是"土八路″。立新公司员工感到羞辱，陈新则说艰苦创业不丢人，当年毛泽东朱德的红军小米加步枪打败了蒋介石八百万美式装备军。那不是靠装备取胜，是靠信仰，靠信心，靠纪律取胜。我们要学毛泽东，走从无到有，从小到大的路子。
        有一天，顺德公司的王老板正在休闲中心接受小姐按摩时接到工地电话，当地一伙地痞又来以路障为由敲诈来了，双方争执打伤了人。王老板急匆匆架车前往，结果闯红灯遭罚款，挨训斥，心里窝火。来到工地，双方还在殴斗，110赶来制止得以平息，以I万元打发才了事。开工以来敲诈巳不是一次，王老板觉得这里搞不下去了，把工程转让给了立新公司。
        陈新接过这笔业务，知道是空手套白狼的好事！为了顺利施工，他首先想到施工环境，了解社情。当地派出所所长是一位转业军人，惺惺相惜。所长说:"要警惕那伙专干敲诈勒索的地痞″。因为警察对他们也恨之入骨。
        地痞流氓不知工地換了队伍，过了些日子又来滋事，被施工人员教训了一顿。地痞们不甘屈辱，纠集势力欲大打出手，阵势拉开，只听得一声大吼，跳出一个穿迷彩服的汉子，亮着胸脯，说：你们是不是想来真的，你们要看清楚我们是什么人哟。我们都是拿过枪打过仗的人，不信你们试试，一个对付你们几个。地痞们被镇住了，知道来者不善，不想再吃眼前亐，灰溜溜地离开，再也不敢来了。陈新他们就是这样凭牛的果敢，汹猛击退了黑势力的捣乱。
当年年底，两个工程同时竣工，陈新获利200多万元。这时陈新想到了顺德公司的王老板，电话约他来到，说:"按照我们事先说好的，工程转让利润10%给你的，现在兑现承诺，今天将11万2千元交给你，请你收下。
       "啊一一!"这可是王老板做梦也沒想过的事。奸商，王老板见多了，可从未见过陈老板这样仗义的商人。王老板只收了10万元，并说这巳经是无功受祿了。余下的就当请兄弟们的客了。陈新说，我这个人做事，砍了树捉八哥，你把钱拿了再说。王老板收下钱，把陈新拉到一边说，"我看你真不象个商人。"象什么人？″陈新问。"我看你做人做事象个侠客，有仁有义。″
        一来二往，两人成了莫逆之交，王老板的一些《通信录》，人脉关系，电信器材产地等等资料给陈新带来许多启示。
        王经理说，別小看通信录，这里有ABC三种联系密度。A为一般联系朋友，定期电话短信，节日寄些明信片。B类朋友除一般联系外还定期寄些小礼品，礼轻人意在，让对方有被牵挂的感觉。C类是与自己有利害关系的人，这是要经常拜访，聚餐，旅游的。金钱是朋友送的，不是自己挣的，这是我这些年经营工程项目的体会。
       陈新说，你这番话让我胜读十年书，不过我觉得，把人脉关系等同金钱关糸，不同时代有不同理解。过去的理解是害人害已。如今还是花钱可以，送钱不行，花钱是联络感情，送钱是贿赂。
      2003年7月“希尔登大酒店”项目从表妹夫手里拿回，工程由宁乡县另一家土建工程公司承建，费用比表妹夫的预算少了三分一。为了保证质量和工期，陈新沒有俜用本地监理队伍，而是请来常德监理公司严密监视。由于工程预算粗心，严管认真，加上建材价格和工价变化，施工方找陈新商谈费用问题。陈新虽然精明过人，但他决不坑人，沒有让合作方吃亏，这是他的处世原则。他给对方一颗定心丸，一是保障农民工的工资一分都不会少，二是不会让施工方贴本经营，对方听罢放心走了。陈新沒有食言，工程结束后，陈新追加了320万元资金，让建筑工程公司获利，获微利。
      常言道:"贫居闹市无人问，富在深山有远亲。"陈新有了钱，业务发展了需要扩充员工，于是与陈家唐家占亲带故的人投亲靠友，一个个都找上门来成了公司员工。时间长了，这些人结伙形成各自的派系，争风吃醋，相互算计，有的相互攻讦，有的居功自傲，把兄弟姐妹，亲戚邻里之间的事和人扯到一起，本来是工作的事，一来二去变成了人事问题，弄得公司内乱象丛生，危机四伏。
      一天陈新与顺德公司王老板在梅花园茶楼偶遇，陈新谈起心中的苦闷。王老板说，你这种苦闷我也有过，这是一个管理学上的问题，我在管理学院进修时一个教授跟我说，世界上的老板都以为自己最通明，其实最好骗。他还举了一个例子说，他的妹夫下岗后，老爸交待他在公司安排个职位。而他知道妹夫是个扯皮的祖宗，如果来到公司，公司一定会被妹夫搅乱。于是对老爸说，职位没有，也不须上班，但是工资照发。老爸骂他这是打发叫化子。他说沒办法，这是市场经济条件下的企业管理模式，你总不希望儿子把公司搞垮吧？
       陈新听罢有所感悟。他于是先在公司员工中放风，宣传公司的员工与公司的关系都是劳资关系，沒有宗亲关系，戚友关系一说。只有上下级关系，部门之间的关系。除了工作上的领导和被领导关系之外，员工之间的关系一律平等，不存在亲疏关系。2005年，根据业务发展形势的需要设立了几个子公司，安排转业干部胞弟陈琼等人去自主经营，独立核算，上缴利润。一举放下了胸中块垒。