牛人陈新（连载之八）

津市万石诗

折戟清远工程，沉沙新康酒楼

        2003年广东的通信工程项目竞争白热化，手段更是花样翻新。陈新又是一个.不眠之夜，天亮了，两条腿还架在办公桌上，那张清远市地形图和工程施工图还盖在胸脯上微微起伏着，这是他坐在办公桌前的笫三个早晨了。粱总工程师说清远工程爬山过河，穿城越村，麻烦多，困难大，风险高，是一块沒有油水的硬骨头，到头来会费力不讨好。

        陈新也预计到这是一场恶战。他习慣了军事术语，说，战争有胜有负，工程同样的道理有赚有亏，干，先干了再说。梁总工知道陈新的牛脾气，只顾往前走，一意孤行，他退出了办公室。

       之后，陈新亲自率领施工队伍进入清远工地现场指挥。春节前夕清运市的五大家领导在贾总的陪同下视察陈新的工地，但见一位年岁偏长的人一身迷彩服挥汗如雨，走近身边说:"你这把年纪还在打工挖土呀！真是难为你了。″贾总连忙介绍，他是这家公司的老总，军人出身。马副市听后不由得感叹:“我说呢，难怪这支队伍与众不同，敢挑重担，吃大苦。老同志，像你这样身先士卒的老总不多见了。″第二年春季清远工完工，不但分文未赚，还赔进去二十多万元。问题出在设计预算时对山地工程难度估计不足造成。

甲方后来了解到了这个情况，知道这个乙方干得了事，吃得起亏，于是把大部分业务交给了陈新的公司做。甚至机站建设和维护的工作也给陈新了。

       失败和不如意是人生中常有的，这是在考验人的意志和耐心。办企业只有两条路，不是前进就是倒闭。立新通信公司在清远扎下了根，陈新从中悟出了自己的成功之道。他认为，在市场经济中道德的力量是微薄的。所谓商业道德其实是一种商业经济规则，这个规则就是"吃小亏占大便宜″。陈新与共和国主席刘少奇同是湖南宁乡县人，刘少奇曾经根据儒家文化提出的这个观念，陈新用他的工商实践活动验证了这个观念。陈新得意的说，吃小亏战大便宜，古人说“吃亏是福″，此话是有道理的。清远工程虽然吃了钱亏，但是锻炼了人，儿子陈俊也在这个工程中成长起来了。

     2001年初，陈新决定拓宽经营领域，触角伸向餐饮服务业。他在长沙东北角的解放军政治学院旁，选址租赁一栋三层楼，投入170多万元装修厅堂，装备厨房.餐具，以湘菜特色为主对外开业。

开业那天，鞭炮声中前来祝贺的战友，故旧鱼贯而入，工商税务公安卫生等部门送了花篮。此后，顾客盈门，生意兴旺。一位从城南慕名而来的食客吃过特制的水煮鱼以后对陈新说:老板，好，味道好！我一家4口特地从南门口打的士过来尝新，果然名不虚传，味美价廉。我们今天这顿酒菜加上打车的钱，加起来算，还是比城里便宜得多。

   新康酒楼红火了，招来了同行妒忌。一天，两个警察和一个中年男人来找陈新。警察说，这位是长郊大酒店的丁经理，今天报案说他那里丢失的土鸡在这里出现了。陈新说，你能确定，丁答:有物证，走尽鸡笼随手抓起一只鸡说:"我的鸡，翅下都有红颜色做的标记，你看。说着拉开翅羽，果然涂有红油漆。

      陈新叫来王经理，王经理纳闷了，我们购鸡那里注意这事呢！警察问:"能找到卖主吗?″王经理张口结舌。陈新打圆场，话里有话的说:算了，上回当学回乖吧！以后別占小便宜，免得中人家的圈套。警察看出了其中的蹊跷，分析有两种可能。一种可能是小偷盗鸡转卖。一种是丁家与鸡贩子合谋给陈家栽脏。这一次草率收场，作出物归原主，对新康罚款300元处理。

      两家酒店相距不足50米，沒过几天的中午，新康酒店来了5位彪形大汉汹神恶刹叫嚷上酒来。服务员上前服务，来人百般挑剔，王经理明白，找茬的又来了，向陈新汇报。陈新说别理他们。王经理又说明天中午吴师长订了席，这伙人再来捣乱怎么办？"一切照常进行″!陈新不慌不忙的说，陈新巳经摸清了来人与丁家的关系。

       第二天上午十一点半钟，吴师长身着便装从车上下来，两人走近包房时被一彪形大汉伸出手臂拦住，言称包房他们定了。服务员认出手臂上的剌青是昨天的现人。司机问:"怎么回事″?话音未落，大汉一拳挥来，吴师长说:"年青人，你总该先讲个道理吧!怎么先动手打人呢?″大汉回言:"老子就是这样，你能把我怎样？″接着挥拳击向吴师长，被司机挡住，司机当即口鼻鲜血直流。吴师见状，电话调来警卫连。王经理也打110电话报警。110警长来后一看这伙人，对警卫连长说"这是几个忘命徒，有幸栽到吴师长手里，真是可喜可贺，只是不要闹出人命案来。″说罢，带着警员开车走了。

       这伙歹徒见警察没有帶走他们，傻眼了，他们知道怎么付警察，却不知道如何应付眼前的军人。他们第一个反映是逃，沒能逃出军人手掌。警卫连长弄清了这几个家伙是受丁老扳指派砸了陈老板的酒店，便讲道理教训他们一番，还说明今天有个歹徒冒充军长打了吴师长，要上军事法庭受审。歹头害怕了，问连长，不让我们上法庭，别的都听你的安排。接着发生的是，这伙人冲进长郊大酒店砸桌椅，顷刻之间长郊大酒店一片狼藉。正在办公室等好消息的丁老板听到声音赶來一看，慌了手脚，吼道:"你们疯了，我出钱请你们砸新康酒楼，怎么倒过来砸我的长郊酒楼呀″!歹徒们回答:"沒有办法呀，丁老板，你去问新康酒楼的陈老板吧。″说罢呼啸而散。

丁老板来到新康酒楼一看，楼桌翻椅倒，人去楼空。他找到陈新跟前说，陈老板，你大人大量，饶了我吧，我赔偿你的损失。陈新轻言道:"晚了，丁老板。你买通黑社会砸我酒楼，冒充军长，打伤司机，险伤师长，这些都记录在案。过来，你看看，签个字，等着坐牢吧。″丁老板一听坐牢，跪地不起，求饶说:"陈老板，听说你和吴师长是战友，我备份厚礼，你帶我去求个情吧。″

        陈新见状，说:"求情就免了吧，更不能送礼，送礼又犯了贿赂罪，师长不会吃你这一套。你先回去吧，但你一定要记住，无论干什么，一定要公平竞争，再不要使这种下三烂的手段了。″

         待丁老板回到长郊酒店，眼前的厅堂，厨房，又砸过一遍了，门窗全砸了个稀巴烂，丁老害人终害己。

新康酒楼开业三个月，虽然磕磕绊绊，有陈新在场处理，经营状况还满意。长沙办酒楼只是投石问路。陈新牵挂的还是广州的通信业务。他决定把酒楼托付王经理打理。

       这个女经理，看上去是个能干女人，可是管理能力和心术欠缺。办事处，居委会，工商税务公安卫生等监管部门的白条20多万元，城南中学校长签单3万多元，校长換了，新校长不认帐。这些钱挤占了酒楼的流动资金，酒楼经营状况越来越差。一年半的时间，陈新见形势不妙，决定将酒楼转让，一百多万元投入就这样打了水漂。他总结这此次失败的原因说：一是对饮食业的复杂性认识不足。二是用人失察。于是他吟起了唐朝诗人杜牧的一首《赤壁》诗：“折戟沉沙铁未消，自将磨洗认前朝。东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。”不过他把后两句改成了“东风请与陈郎便，铜雀台高迎大潮”，他心中饮食业的火苗仍在燃烧。