财富故事‖感受财富经营的魅力

覃旺成

有个犹太女人，她进了一批油灯8元一个，卖10元没人要，后来她干脆贴了一则广告：油灯不要钱，免费送一盒火柴！别人都嘲笑她脑子进水了，肯定赔本，谁料，女人最后却成了当地的首富。
故事的犹太女人叫安娜，一次意外让安娜丈夫失去了生命。安娜整日以泪洗面，茶不思饭不想，好在有儿子的陪伴，让安娜慢慢走出了失去丈夫的悲伤。
振作后的安娜开始想着以后要怎么生活，毕竟丈夫留下的钱财不可能让安娜母子过一辈子，于是安娜有了做生意的念头。但做什么行业，让安娜头疼。
一天，安娜和儿子去市区买灯油，排了很长的队才打到灯油，安娜就心生一计。回到镇上没多久，安娜就租了一个小店一边照顾儿子一边卖油灯。
安娜把进价8元一个的油灯，卖10元。很快就有一批顾客上门，然后第二批，第三批......安娜的小本生意也是红火了一段时间。
镇上的人看着安娜生意这么好，也纷纷效仿她卖油灯，还故意压低价格，把原本打算去安娜那买油灯的人改变了主意，安娜也发现镇上越来越多的油灯店，而且价格还比他低，但安娜一点都不想降价处理。
经过一夜的思考，次日，安娜的店门口竖起了一个牌子泰，喊道：“走过路过不要错过，本店大酬宾，免费领油灯！”一听这话，很多人就高兴了，围上去问安娜，“灯油免费领是真的吗？”
安娜说道：“当然啦，但要满足以下条件。”
原来要领免费的油灯，需要交10元的押金，坏了还可以帮忙修，但必须在安娜打灯油，灯油的价格和市场价一样，打10次送一次，若发现去别家打灯油押金不退，今天参加这个活动，还多送一盒火柴。”
听完很多人权衡一下，都可以接受这个条件而求自己也不亏。想明白后众人便开始排起了长长的队伍，登记领油灯。
一天的时间，安娜店里面的油灯就清空了。之后一段时间，安娜继续这个活动，而其他的店铺从刚开始的不屑，觉得安娜肯定亏本，没想到安娜一直坚持了一个月，等想明白其他的原理后，想要模仿也为时已晚，因为大多数人都在安娜家领了油灯。如果想要押金，就必须在她家添灯油。
渐渐地，安娜有了一点小钱，就开了几家油灯店，把镇上的油灯生意都垄断了。成为当地有名气的女商人。
这是一个真实的经商故事，在《塔木德》中有记载：一味的模仿固然可取，但没有创新就是嚼别人剩下的馒头，只会离财富越来越远。
很多时候，并不是我们遇到的困难难以克服，而是形成了思维定势，没有找到巧妙的突破口。转换思维，往往能让人豁然开朗，快速地从困境中解脱出来。

张新泉

原来要领免费的油灯，需要交10元的押金，坏了还可以帮忙修，但必须在安娜打灯油，灯油的价格和市场价一样，打10次送一次，若发现去别家打灯油押金不退，今天参加这个活动，还多送一盒火柴。”
听完很多人权衡一下，都可以接受这个条件而求自己也不亏。想明白后众人便开始排起了长长的队伍，登记领油灯。

发家致富凭他脑瓜。

张新泉

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雷光清

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