刘亚波：祖父的经商之道

汉寿老干部网宣

祖父的经商之道

刘亚波

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      在百禄古镇，有这样一位传奇人物，他的名字或许不为所有人所知，但“庆面糊”这个混号却是无人不晓。他，就是我的祖父刘庆云，一个用勤劳、诚信、智慧与善良，书写了自己商业传奇的普通而又不凡的人。

       祖父总是戴着一顶瓜皮帽，腰间系着一块蓝色旧腰巾，不是奔波在进货的路上，就是在自家门店里与伙计们一同忙碌。就这样，他硬是把一家小小的布匹生意做到了古镇之首，成为了百禄古镇商业史上的一段佳话。

       祖父的一生，仿佛是与各种行业结缘的奇妙旅程。他开过染坊，精通“踩岩”这门染布绝技，“踩岩”技术在古镇上数一数二；他做过长途贩运的“挑角”，肩挑24匹布，从百里之外的益阳南溪一步步走回来，风雨无阻，任劳任怨；他还经营过日杂、南货、百货绸布，甚至涉足茶叶、贮麻等农产品的收购，他也是最早把百禄古镇的农产品运输到汉口销售的老板之一。到了三十年代末，主营绸布百货，成为了古镇上较早的商业先驱。

       祖父的经商之道，简单却深刻，至今仍值得我们学习。

       首先是诚信为本。在那个年代，欺诈顾客、以次充好的现象并不少见，但祖父始终坚持对每一位买家卖家都坦诚相待，绝不欺瞒。街上有家叫黄南山的布店，曾搞过“扯一尺送一尺”的促销，实际上却是五元一尺的布卖到了十元，没真送，结果很快就被顾客识破，生意一落千丈，还背上了卖陈货次品的名声。相比之下，祖父的诚信经营，让他赢得了广泛的信任和尊重。

       其次是合理定价，毛利率绝不超过百分之十。祖父认为，做生意不能漫天要价，要讲究公平交易，这样才能树立起良好的商业形象。他坚持老少无欺，让每个人都能在他这里买到实惠又放心的商品。

       再者是勤进快销。无论是哪种货物，祖父都坚持快速周转，尤其是绸布，随着季节变化及时调整销售品种。夏天热销的香运纱，到了秋冬就不再进货，以免积压资金和导致商品过时。

       最后是殷勤待客，乐于助人。祖父的同泰布庄稼里总备有一缸茶，冬热夏凉，供顾客饮用；还有四个水烟壶，烟丝、点火的纸眉子一应俱全，供烟民享用；早餐有稀饭，中餐有大锅饭，都是免费提供给顾客的。店后还修了麻石码头，方便顾客停船。遇到顾客家里有急事，或是生病、红白喜事等，甚至青黄不接时，祖父总是慷慨解囊，借钱借粮，从不计较。那时的老百姓也讲信用，借出去的钱粮，从不需要借条，事后都能如数归还。

       祖父的一生，是对“勤劳致富，诚信立身”最生动诠释。他用实际行动告诉我们，无论时代如何变迁，做人的本分和经商的道德底线永远不能丢。在那个物质并不丰富的年代，祖父用他的智慧和汗水，不仅创造了财富，更赢得了人心，成为了百禄古镇上一段不朽的传奇。

       如今，古镇没有祖父那爽朗的笑声，没有他忙碌的身影。但那些关于祖父的故事，如同一坛陈年老酒，越品越有味，激励着我们在各自的人生道路上，也要像祖父那样，勤勤恳恳，诚诚恳恳，用自己的双手书写属于自己的篇章。（2024年6月25日，于百禄桥照相馆）

龙阳呈祥

如今，古镇没有祖父那爽朗的笑声，没有他忙碌的身影。但那些关于祖父的故事，如同一坛陈年老酒，越品越有味，激励着我们在各自的人生道路上，也要像祖父那样，勤勤恳恳，诚诚恳恳，用自己的双手书写属于自己的篇章。