胖子一席话

娄朝政

胖子一席话
文/芒果
2019.9.6
胖子终于来到我这里，他抱歉的说“多时就要来，手头工作忙，延至今日”，其实这里只是一个小不点，也可见他对客户的真诚。

我称他为伴子，是因为他身体很伴，按时髦的叫法应称他为罗总。

他是一款药物的地方总代理，运作一个庞大的市场。

一起喝过酒，一起聊过天，知道他的生意很出色，得益于他对市场运作的把控，周到而细心的服务。

从他口中得知，他的母亲以前做一个乡村医生，在家乡开着一个小诊所。

记得有一年底，他帮母亲收医疗欠款伍元钱，跑到当时支书的家，支书不在，老婆迎接，说明来历，那位女人手一摊，为难的说“现手头无钱，有了再给”，旁人也看不下去，一个小孩跑来，给要给几元钱啊，这位女人实在不好意思，却从口袋中拿出了一沓崭新的百元人民币，找了一张伍元的钱，打发了从前胖子。

这件事给小胖子留下了深深的烙印，罗总谈到这里，心中极度悲凉，他自问做医生为何如此下贼？从那以后他发誓终身不做医生。

后来确实他没有子承母业，而去做起了比较熟悉而与医相关的药品营销，而且站在这款生意的前沿与上游。

也许他童年的经历，心中很同情乡医现时的处境，心中的话儿直接同我们说，探讨经营的思路与理念。

我们可称同行，在这个行感同深受，自然话不投机半句多。

因他在这个行业摸爬滚打多年，惯看了生意场上的风起云涌，潮起潮落，对医疗市场有独到的见解。

凡大医者，并不一定你的医术多高明，而是你运作的手段。

在共同学习时，有个被人称为神医的医生，卖给患者药品可一件提，疗程可以年论，这里不是赞美医生忽悠能力，而患者心甘情愿，必有医生过人的本领，我同样敬称这个同行为神医，有着超凡的把脉功底，看透别人心理的能力。

有位很有名望的医生，当地的人很少找他看病，而外面的人蜂涌而至。

他谈起了一个故事，一个慕名而来的患者，从深圳坐飞机找到这位老医生，把脉后开了处方，二十付，三千多元钱，患者心中不快，嘱尽量开好的，这么点钱太少了。

说起这个处方够大的了，也够贵的了，患者这么一说，老先生从来，绞尽脑汁处方，药五十付，费用一万多元，患者还显不够，翻倍，再加伍拾付中药，合计费用用了二万多元，患者心欢，心情舒畅了。

别人问他为何拿这么多药，他说，“这么远来一路不容易，吃好了就把药丢掉”，也许这也叫有钱人的任性吧。

听到这里，心中一窜窜问号，为什么？为什么？，我们几十元，几百元，患者喋喋不休。

不禁联想到我接诊的一个患者，腰部局疼，拐杖来此，要求一次治好，明日无效便转医，我使浑身解数，药物注射，理疗，内服，外用，折腾半天收费合计收费一百二十五元，她竞怪收费贵了，第二天好转，几天后痊愈，末曾有半句感谢之语。

听着别人的故事，想想我们经营的惨况，如此天壤之别，也不禁为供职于底层社会，这份职业的悲凉，也或中国人从众的心态，或者名人效应。

常令我想到行管行业，文凭高的人，不一定会做一个出色的领导者，大字不识的人却口若悬河，具有驾驭人群的本领。

医疗也一样，即是一门技术，也是一门营销学问，看你站在怎样的高度，你就有怎样的视野。

行医几十年，纵观千奇百怪，一味的迎合，不去主导患者疾病治疗，将会在职业领域，自掘坟墓。

凡大医者，除有高明的医术，同时把控疾病的治疗，引导患者的意思倾向，得心应手于医患之间。

罗总去忙他的市场了，我们间的交谈令人回味，应是改变观念的时候了，老声常弹，必将淹没于浩浩荡荡的洪流中。

早晨的阳光灿烂的照耀，如希望之光，洒满我的身上！

张新泉

医生也有苦衷。

张志安

您在文章中描述的是罗胖子销售药品和自己行医的经历，却从一个侧面反映了目前社会动态和人间交往的世态炎凉。
写得生动感人！

张新泉

老百姓的苦衷是，要以大款消费面对昂贵药费。少数人富起来，多数人要吃亏的。

张志安

学习佳作，欣赏点赞！

娄朝政

多谢老师关注！

寒儒

不禁联想到我接诊的一个患者，腰部局疼，拐杖来此，要求一次治好，明日无效便转医，我使深身解数，药物注射，理疗，内服，外用，折腾半天收费合计收费一百二十五元，她竞怪收费贵了，第二天好转，几天后痊愈，末曾有半句感谢之语。

寒儒

若治不好，她话多得很，治好了，她却连句谢谢的话都没有。这种人，唉。

娄朝政

现在基层的医生最难做。

史开均

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